外部委託等、marketoの運用をみなさまはどうされておられますでしょうか。 | Community
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April 18, 2023
Solved

外部委託等、marketoの運用をみなさまはどうされておられますでしょうか。

  • April 18, 2023
  • 3 replies
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marketoを導入し、ある程度成果も出てきて、これから長期的にどう運用していくか、を考えていこうと思っております。

marketo導入時には、ITの知識等が不要でも導入できます、ということも聞きましたが、

日々のデフォルトプログラムの作成や、メールプログラムの作成、といったことは問題なくできるのですが、

SFDCを導入したこともあり、運用が複雑になってきました。

 

例えば、

・marketoで既に設定などをしたLPやMPなどで不具合が出たときの対応

  ITの知識等がなくてもできますが、やはりmarketoの中身がどうなのか、がある程度わかっている必要があることと、

  どう対応するのがいいのか、どんな解決策があるのかは、若手には考え抜くことが難しい。

・SFDCとの連携で、サポートに問い合わせをしても、細かな回答までは得られない

  当然のことなのですが、その中でヘルプ等を検索して回答を導き出すのは、若手には難しい。

などがあります。

 

みなさまはどんな運用をされておられますでしょうか。

全て自社でカバーしている、

一部外部委託している(詳しく、どういったものを委託していて、どういう内容をどのくらいのスパンで教育していこうとしているのか、など)、

などをお教えいただけますと幸いです。

 

どうぞよろしくお願いいたします。

 

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Best answer by Ken_Aizawa

@kyw さん、こんにちは。あいざわと申します。

悩ましい問題ですよね。

ここは、組織の方針と、予算に寄るのかなと思うところです。

目的としては、MAツールとCRMをちゃんと連携させ、運用出来ればよいわけですよね。

 

コストがかけ放題であれば、委託してしまって要求仕様通りにやっていただくのが楽ですよね。

ただ、委託先選定をちゃんとして、本当にMA/CRMに強いところを見極めるのも大事かもです。

ただしデメリットとしては社内にノウハウが蓄積されないので、そこをどう考えるか。。

 

部門に既にITに強いメンバーが要れば、その方を据えて育成する
もしいなければ、人枠用意して確保する

書かれているように情報集め等苦労はしますが、ノウハウが溜まるのと緊急対応等でも自社内で迅速に対応が出来るようになるので、こちらのほうが個人的には好みです。

情報の収集には海外のMUGの内容が結構参考になるので、英語力もつけていただく必要がありますが。
→そういう人材も見つけて確保するのが難しいってものありそう・・・

 

メリットデメリットはどちらもありますし、組織の方針等もあるかと思います。
みなさん悩まれるところですよね。。

 

 

3 replies

公一_谷風
New Participant
April 24, 2023

みなさん書かれているように、Marketoの中に限った運用であれば、自社で完結させられる範囲でやり切るのがいいんじゃないか、と思います。プログラムの設定はどうしても作った人の手癖に依存するので、外部の人に任せると、その人がいなくなったあと「あれ、これってなんでこうなってるんだっけ」っていうのが起こりがちかな、と。これはMarketoに限らずどんなサービスでも同じですが。もちろんプロに任せたほうがよい部分もあります。といってもコンテンツのデザインくらいかな、と思います。

 

MarketoとSFDCの連携運用については、事例の貯まってるユーザーグループ(SFKETO)に入っていただくと、知見のあるユーザーがたくさんいますので、ぜひご活用ください(すみません、宣伝みたいになっちゃいました)。

kywAuthor
New Participant
April 26, 2023

@公一_谷風 さま

コメントありがとうございます。

 

プロに任せたほうがよい部分が、コンテンツのデザインぐらいとのご意見、新鮮でした…。

私も実際に管理していて、なぜこういう設定しているのか、が分かっていると判断がしやすいことは実感しています。

 

ノウハウを社内に貯めて自社で完結、SFKETOのご提案、ありがとうございました!

New Participant
April 24, 2023

これまで、2社でMarketoを運用していますが、全て自社運用でした。

 

個人的には、Marketoへの知識は、メール、フォーム、エンゲージメントプログラムが作れれば、最低限は持っていると思うので、あとはエラーや問題が起きたときに地道に対処して、ヘルプやドキュメントを頼って解決することで知識がつくと思います。

 

SFDC連携が増え、エラーや問題対応、仕組みの設計に時間がかかって他の施策に時間が使えないときに、社内で追加の担当をつけるか、外部に依頼するかを考えると良い気がしました。

 

私も過去外部委託を検討したことがありますが、コストが上がることで求められる売上も増えるため、外部に委託するなら社内で見つけるほうが現実的となりました。

自社のビジネスモデルや顧客単価にもよると思いますが、なにか参考になれば幸いです。

kywAuthor
New Participant
April 24, 2023

@koichirofurusho さま、ご回答ありがとうございます。

 

メール、フォーム、エンゲージメントプログラムは作れるようにはなっているのですが、

エラーや問題が起きたときの対応がまだ難しく、その間を埋める一つの手段として外注を考えていました。

(外注に依頼するにも、現状把握、整理、などがいるので難しいのですが…)

 

外部委託をする→コストがかかる→求められる売上が上がる

ということは、言われれば当然ですね…。

社内の人員も無料、というわけではないのですが、

社内で確保する難しさもありつつ、検討していこうと思います。

 

ご回答ありがとうございました。

Ken_Aizawa
Ken_AizawaAccepted solution
New Participant
April 21, 2023

@kyw さん、こんにちは。あいざわと申します。

悩ましい問題ですよね。

ここは、組織の方針と、予算に寄るのかなと思うところです。

目的としては、MAツールとCRMをちゃんと連携させ、運用出来ればよいわけですよね。

 

コストがかけ放題であれば、委託してしまって要求仕様通りにやっていただくのが楽ですよね。

ただ、委託先選定をちゃんとして、本当にMA/CRMに強いところを見極めるのも大事かもです。

ただしデメリットとしては社内にノウハウが蓄積されないので、そこをどう考えるか。。

 

部門に既にITに強いメンバーが要れば、その方を据えて育成する
もしいなければ、人枠用意して確保する

書かれているように情報集め等苦労はしますが、ノウハウが溜まるのと緊急対応等でも自社内で迅速に対応が出来るようになるので、こちらのほうが個人的には好みです。

情報の収集には海外のMUGの内容が結構参考になるので、英語力もつけていただく必要がありますが。
→そういう人材も見つけて確保するのが難しいってものありそう・・・

 

メリットデメリットはどちらもありますし、組織の方針等もあるかと思います。
みなさん悩まれるところですよね。。

 

 

kywAuthor
New Participant
April 24, 2023

@ken_aizawa さま、ご返答ありがとうございます。

 

社内でノウハウを貯めたいというところもあり、

今まで外部委託等をせず、人材を他部署から引っ張ってくることも難しいため、

教育していく、という選択をしておりましたが、

私が新人の頃に比べていろいろ異なるため、社外を活用してはどうか、というのが現在です。

 

メリデメ、組織、人材等を考慮し、検討していこうと思います。

ご回答、ありがとうございます。